רוב מוחלט של המשווקים – 91 אחוז, ליתר דיוק – דיווחו השנה כי הארגון שלהם כבר עושה שיווק כלשהו באמצעות תוכן. אם אתה במיעוט שעדיין לא השקיע בתוכן, אתה בטח בטוח שתוכן פשוט לא מתאים לעסק שלך (שקשה לי להאמין), או שאתה מתכנן לעשות את זה השקעה בעתיד הקרוב.
בין אם אתה מחפש להשקיע בקרוב ובין אם אתה מתכוננן להתאים את המאמצים הנוכחיים שלך, יצירת תוכן עם אסטרטגיה ברורה ותשתית נכונה היא המפתח. כדי להגדיר את עצמך להצלחה ולמקסם את ההחזר על ההשקעה שלך, הנה שישה דברים שאתה צריך כדי להפיק את המירב משיווק התוכן שלך:
אסטרטגיית תוכן מתועדת
הדבר הראשון שאתה בהחלט צריך לשים לב לפני שאתה קופץ לראשונה לתוכן הוא אסטרטגיה מתועדת. הצ'קליסט שלנו בנושא אסטרטגיית תוכן אינטראקטיבית הופכת את התהליך הזה להרבה יותר קל, אך אם אינך עושה דבר אחר, לפחות תרשום אילו יעדים אתה רוצה להשיג – ושמור על הצ'קליסט שלך לשימוש כאשר תתחיל את מסע התוכן שלך. שלבים אלה יראו לך את סוגי התוכן שאתה צריך ליצור, את הנושאים שאתה צריך לכסות, היכן אתה מפרסם וכיצד אתה מודד את ההתקדמות שלך.
אתר עובד
זה אולי נשמע קצת ברור מדי, אבל אנחנו לא יכולים להתעלם כמה חשוב מאוד האלמנט הזה. תלוי ביעדים שיש לך, בסוגי התוכן שאתה יוצר ובמקום שאתה בוחר לפרסם, הצרכים שלך עשויים להיות שונים – אך אתה זקוק לאתר מסוג כלשהו, לא משנה כמה זה פשוט.
גם אם כל מה שיש לך הוא דף בית בשלב זה, אתה נע בכיוון הנכון. עם זאת, אם אין לך שום דבר אחר באתר שלך, הייתי מציע לך להקים בלוג, כמה דפי נחיתה ותהליך מעקב. הנה למה:
אחזקת הבלוג של החברה שלך יכולה להיות אחת הדרכים הקלות והיעילות ביותר עבור צוות השיווק שלך לפרסם תוכן באופן עקבי ולהתחיל לבנות קהל. רק וודא שאתה מעדכן אותו באופן קבוע והופך אותו לנגיש בקלות באתר שלך.
אם ייצור לידים ומכירות הם יעדים שיש לך לתוכן שלך, אז האתר שלך צריך להיות מוגדר כדי להתאים לכך. דפי נחיתה עוזרים לך לתפוס לידים אלה, ומערכת אוטומציה שיווקית חיונית לניהולם לאחר שנוצרו.
ניתן להיעזר בצוות המקצועי של חברת WOW SITE לבניית אתר תדמית מקצועי, בניית דפי נחיתה ועוד כדי לקבל באמת תוצאות מהר ויותר.
אדם נקודתי
אינך זקוק לצוות תוכן מלא אם אתה רק מתחיל – או אי פעם, באמת. זה לגמרי אפשרי לתת את זה למיקור חוץ של שיווק התוכן שלך. אך לכל הפחות – בין אם אתה שומר את זה בבית ובין אם אתה עובד עם שותף חיצוני – אתה זקוק לאדם נקודתי שיוכל להיות הבעלים של האסטרטגיה שלך ולעזור בניהול או ביצוע חלק מהעבודה שאתה עושה.
לא משנה אם אדם זה הוא סופר / עורך חזק, הוא לא צריך להיות מומחה בנושא החברה שלך. אתה יכול למלא את החסר עם צוות במיקור חוץ או כותבים ועורכי פרילנסרים בודדים, ותהליך חלוקת ידע יכול לעזור לך לעבוד עם האנשים בחברה שלך המומחים בתחומם.
מה שחשוב הוא שאדם נקודתי זה יהיה בעל יכולת לשיווק דיגיטלי ולהבין את העסק שלך ואת היעדים שזיהית.
CRM (או מערכת אחרת עבור צוות המכירות שלך למעקב אחר לידים)
אם אתה מקווה להשתמש בתוכן שלך ככלי להגדלת ההכנסות, עליך לתת כלים לצוותי השיווק והמכירות שלך – וזה כולל יצירת מערכת למסירת לידים שיוצרו לצוות המכירות כדי שיוכלו לעקוב ביעילות. מעלים, מטפחים וסוגרים אותם.
אם אינך רואה זרם עצום של לידים נכנסים, סביר להניח שאתה לא זקוק לצוות המסור לטיפול בהם – פשוט סנן אותם לעתיד לנציגיך הקיימים. אל תשכח לעדכן את הצוות שלך לגבי ההבדלים בין לידים ממקורות שונים. לידים נכנסים נדרשים לפעמים לטיפוח קצת יותר, אז הכינו את צוות המכירות שלכם למה לצפות.
תוכנית SEO
יתרון עיקרי אחד בשיווק תוכן הוא ההזדמנות לשפר את דירוג החיפוש האורגני שלך. אבל להרוויח (ולשמור) מקום בעמוד הראשון של גוגל לא קורה במקרה; זה דורש תוכנית שוטפת להכנסת שיטות עבודה מומלצות של SEO לתוכן שלך.
התחל במחקר מילות מפתח, והכן רשימה של מילות מפתח הקשורות לתחומי העניין שלך, לעסקים ולקהל שלך לפני שתתחיל ליצור תוכן. מידע זה יכול לעזור לך לפתח אסטרטגיה חזקה יותר, ליצור תוכן טוב יותר ולהעלות את התוכן בצורה יעילה יותר בפני האנשים שמחפשים אותו.
אסטרטגיית הפצה
אם אתה יוצר תוכן כלשהו, עדיף שתעשה עם זה משהו שמבין בסוג התחום והקהל הרלוונטי שלך (אלא אם כן אתה בר מזל מאוד מאוד) רק בניית תוכן זה לא תבטיח שיבואו אליך הרבה אנשים. למרבה המזל, יש לך ממש עשרות דרכים להפיץ תכנים בהתאם לקהל שאליו אתה מנסה להגיע וליעדים שאתה מנסה להשיג, כולל:
רשתות חברתיות. הפץ את התוכן שלך בפלטפורמות החברתיות, והתאם את המסרים שלך לקהלים בכל אחת מהן. שתף את התוכן שלך מחשבון החברה שלך, ועודד את הצוות ומובילי המחשבה שלך לשתף אותו גם מחשבונותיהם.
רשימת תפוצה –
בנה את רשימת המנויים שלך והעביר תוכן ישירות אליהם באמצעות ידיעונים.
שלח תוכן רלוונטי לאנשי קשר פעילים בצינור המכירות שלך כדי לענות על שאלות ולטפל בהתנגדויות.
נקודות נוספות
הכן תוכנית עבודה ופעולה לאסטרטגיה, קידום אתרים, הפעלת מכירות והפצה, כולם חשובים להצלחה של שיווק התוכן שלך, אך לקבלת קרדיט נוסף קטן, שקול להוסיף:
אנשי קשר להזדמנויות יחסי ציבור והודעות אורח. פרסום אורחים ואבטחת אזכורי עיתונות הם דרכים חשובות להגביר את התוכן שלך. ראינו תוצאות כל כך חיוביות באמצעות תוכן שפורסם על ידי אורחים והזכרות לעיתונות, הן עבור עצמנו והן עבור לקוחותינו.
מערכת אוטומציה שיווקית – אתה יכול להרכיב פתרונות שונים כדי ליצור את סלסלת השיווק המושלמת שלך, אך יש ערך רב בכך שיש מערכת אוטומציה המאכלסת את כל התוכן והניתוח שלך באותו מקום ומקלה על העברת מידע לקהל שלך.
זקוק למפת דרכים ומקום להתחיל בו? צור איתנו עכשיו קשר ונשמח לעזור לך לגדול בלקוחות ובהכנסות.
